杜继南的个人著作
《大客户管理与销售》各讲主要内容：第一讲：大客户管理的概述和发展什么是重要客户为什么进行大客户管理什么是大客户管理大客户管理发展模型及阶段区域运作模型第二讲：市场环境分析与制定年度计划微观及宏观环境分析制定营销策略和计划第三讲：确定目标大客户及建立相应的策略和计划如何确定我们的目标客户制定合理、有效的大客户拜访计划第四讲：如何分析你的大客户客户分析确立客户采购程序购买者压力分析社会风格类型第五讲：大客户管理中的销售技巧——了解自己如何区分优秀的销售人员基本销售技能第六讲：大客户管理中的销售技巧——关注客户购买进程客户的六种基本需求有效销售的三个重要推动原理有效的定位陈述第七讲：大客户管理中的销售技巧——揭示和探讨客户需求什么是客户需求揭示“选择限”第八讲：大客户管理中的销售技巧——呈现解决办法与缔结了解产品的特性与益处如何缔结客户职业买手的采购哲学
[create_time]2016-05-31 00:27:58[/create_time]2016-06-14 23:11:29[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]改景R3[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.7d9ef994.baOPBt62DCEI-_IwyH7FUw.jpg?time=3635&tieba_portrait_time=3635[avatar]超过68用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]26[view_count]杜继南的个人履历
出生于1970年，GEC专职培训师，曾在多家世界著名外资企业（世界500强）中担任销售经理、专业培训师等职位，有丰富的实践经验。按受过DDI、FORUM、富兰克林柯维、企顾司等国际著名培训公司的系统专业导师训练和课程TTT训练，曾为许多著名外资、合资及民营企业进行一系列销售管理和管理技巧系列课程的培训。并为某著名外资企业（世界500强）在华企业设计系列培训内容并贯彻实施。他是《销售人员的十堂专业必修课》VCD教程的主讲老师，其培训风格生动活泼、亲和力强，注重良好团队精神的建立，广受学员的好评。美国AACPT机构（德.波德思维训练教程）授权认证讲师。曾担任多家著名跨国公司（世界500强）销售经理及销售训练经理，作为一家著名欧洲跨国公司中国区的Top sale，杜先生具有丰富的实践经验。杜先生持续为许多著名外资、合资及民营企业进行销售技巧、销售管理以及企业文化系列课程的培训，客户包括：南方航空公司、泰科、珠江恒基、中国联通、英国葛兰素威康、瑞士雪兰诺、美赞臣公司、广州日立电梯等。其培训风格严谨而又活泼、亲和、易于接受。
[create_time]2016-05-31 00:27:58[/create_time]2016-06-14 23:11:29[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]温柔_DqLuGg[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.b593419b.zuivhczoQYQpW93mOwD8eg.jpg?time=3684&tieba_portrait_time=3684[avatar]超过16用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]73[view_count]创新思维与方法是什么课
创新思维与方法是创新创业教育基础课程。该课程是国家级视频公开课程、国家级资源共享课程。创新不是一句口号，它有有规律可循的思维方式和方法！本课程就是讲授创新的思维方式和方法。学习这门课程之后，我们希望你开始用新的视角看待你所学的知识，成为创新方法的践行者，成为创新创行者！课程从导论到思维的训练，最后到创新方法应用，符合实际问题解决的逻辑顺序，便于学习者掌握和实际运用。课程紧密结合21世纪的社会实际，注重基础理论的阐述，注重一般知识的介绍，通过通俗易懂的实例把理论融于实践中。创造性思维与创新方法属于创新类课程主要突破思维惯性，创造性解决技术难题。创新思维的基本特性:一是目的性。任何创新活动都有一定的目的，这个特性贯彻于创新过程的始终 。二是变革性。创新是对已有事物的改革和革新，是一种深刻的变革。三是新颖性。创新是对现有的不合理事物的扬弃，革除过时的内容，确立新事物。四是超前性。创新以求新为灵魂，具有超前性。这种超前是从实际出发、实事求是的超前。五是价值性。创新有明显、具体的价值，对经济社会具有一定的效益。
[create_time]2022-11-18 07:15:19[/create_time]2022-10-15 11:09:38[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]让梦浮于心上[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.fa13f9cd.5FZUtWYKYErrYbM3ntIJyw.jpg?time=247&tieba_portrait_time=247[avatar]TA获得超过786个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]259[view_count]创新思维的课程
1. 学习创新思维与方法（大学选修课）的主要体会、感想和收获
我了解到创新思维不仅仅教会我们解决问题的方法，我觉得更重要的是，我知道了如何去思考、发现问题这样一个过程。只有当你了解了这个过程，并不断的反复去训练，你才有可能真正领悟到创新思维的神奇，真正获取灵感。因此不得不说，创新思维这种科学的思维方法，在我们生活中有着何等重要地位。 下面我就来谈谈关于学习了这么多有关创新思维方法的具体感受。首先什么是创新思维呢：就是指一切能提出新颖的思维成果的非习惯性思维，即凡是没有有效的方法可供直接应用、不存在确定规则的思维活动，都属于创造性思维。在这门课上，时东兵老师进行了教学创新，经常让同学自己选取不同的思维方法上台演讲，我们学到了各种创新思维的方法及根据不同的实践需要作出有效的选择，减少思维活动的盲目性，提高了思维的效率和成功率。 在课堂上，时东兵老师运用生动的案例，并启发引导同学们提出许多有趣的思考题，锻炼了我们的思维能力。时老师分析的创造性思维的几种策略，其目的就是帮助我们突破思维定势。因为，我们在遇到问题时，总是喜欢习惯性地思考，跟着经验走。例如：“狗凭着嗅觉找食物”它只知道要沿着有食物的方向，这样一个逻辑思维才能获取食物，却不知有时要接近目标，反而得远离目标的道理。还有“直线与曲线插空”我们要想知道这两组字母的不同，我们总是喜欢沿着习惯性思维，去找这些字母的内在逻辑，就是不知道从它们的外形去寻找不同点。 突破思维定势也就是要突破设置在你面前的一堵墙，从而寻找到解决问题的新路径、新方法。例如：1，如何将鸡蛋立起，仅仅是哥伦布解题时的一种方法吗？2，杯子里装着空气，为何很多人看不见？3，给你一盒图钉几根火柴一支蜡烛，你怎样用最简单的方法，将蜡烛固定在门上？在解决诸如此类的问题时，因为，我们都处在思维定势当中，导致要么解不了题，要么找不到简便有效的方法。 举第3题来说，我们通常都会想到是将蜡烛的蜡滴在门上，然后把蜡烛粘上去等等，但却忽略了图钉盒的潜在功能，就是改变它的容器功能，而拓展它的支撑用途，这样小小的突破，就可以轻而易举地用图钉把图钉盒固定在门上，然后直接将蜡烛放进去。 我们常常把自己给限定在某个狭小的领域，个人在知觉上受到问题情景中经验功能的局限，而不能发现其可能的或潜在的功能，以致于不能解决问题。讲一个关于想象力的例子：任意给你一组词好比 火水鱼虾，问你这些东西内在的关系，或者说你怎么把它们联系在一起，其实火与水是对比联想，水与鱼是相似联想，鱼与虾又是接近联想，很多东西并不是靠逻辑推理出来的，而只有当我们去大胆想象，通过各种联想去寻找各种解决问题的途径和方法，而不是只靠逻辑思维这一种方法。也许这就是我们为什么学习创新思维，这种不同于一般逻辑思维科学方法的原因吧。 曾有一项调查：员工中最缺乏的是什么？ 百分之九十九的领导者的答案是缺乏创造性思维。二十一世纪拥有知识和信息的越来越多，这就意味着知识和信息量的价值正在呈下降趋势，而相反拥有创造力和想象力的人，价值正在上升，爱因斯坦有句名言“ 想象力比知识更重要”。 很多企业再雇佣员工的时候，领导者会用这个测试去察看候选人的创造力和想象力，你能用砖做什么。在企业中较量的不是知识和信息，因为你能获得这些，别人也可以获得，真正较量的企业中灵活的创造力。或许在没突破思维定势没有学创新思维时，我们一般只能想到它能用来修房子，其实它还有很多种用途。可是我们很少注重思维方法的学习，遇到问题也没有选择行之有效的思维方法来指导自己，思维技能的训练也只有上课才有真正练到。如何去突破思维定势， 跳出逻辑箱突破那堵墙， 想出更有效更简便的办法， 加强我们的想象力，通过各种联想去寻找出解决问题的新路径新方法呢，因此我们就不得不加强对创新思维的学习。 在灵感思维中我们了解到，一个青年工从他女朋友穿得紧身裙上得到灵感，设计出可口可乐的瓶身。如今满街遍地是看得人们眼花缭乱的广告，那我们何不做“广告门”，这样岂不是大大增加广告的暴光率吗。如果是为了好看，也可以做“水帘门”，即新颖又好看且增加店面的档次。当一张书桌只能一个人做，但这时有同学想一起加入，或是家教老师得做旁边，为何不发明一个可以向四周延伸开来的分散折叠式书桌呢。它既可以一个人用 也可以四 五个人一起用 多好呢！你能想象一条船和一个降落伞结合起来是什么？答案是： 带降落伞的船。也许听起来很好笑，但它已经被发明并应用在实际生活中了，目的就是为了节省船的耗油量。当今社会领导者一方面要求员工大胆创新，另一方面却没给员工足够的思考空间和时间，更多企业甚至鼓励员工加班加点，让员工疲惫不堪，认为工作时间的延长自然会做出更大的贡献，其实这样只会让员工的创造力下降，一个疲劳的人哪有精力去“灵机一动”？
2. 创新思维和问题决策的课程目的是什么
? 学习创新思维观念，改进和开拓工作思路；
训练创新思维技能，提高实际回解决答问题的能力；
挑战和解决工作中的难题，在培训学习的过程中深度思考和实践；
改变学员现有的思维习惯与模式，突破自己，为企业的发展提出建议，最终为企业能有效提高竞争力。
宋尚教授——原HP、KAPPA高级经理、著名思维训练专家！
12年思维训练实践经验，15年世界级公司管理层经验，国内第一个全脑思维分析问题案例——“李宁公司思维导图落地系统”创造者！
中国“职场思维导图”之父
清华大学总裁班客座教授
现为天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、思维学院院长！
3. mind lab创新思维课程好吗
Mind Lab
方法的核心理念是建立在把策略游戏作为一种高效能的教育工具的基础上。
策略游戏有助于改善认知能力并建立一种完善的思维过程，
还能帮助孩子更好的处理各种情
绪反应和社会状况。
Mind Lab
认为：最有效的学习途径是通过最直接最真实的经历引发孩
子对知识的渴求，玩游戏就是最完美的体现—这种体验令人愉悦，着迷和兴奋，娱乐性强、
参与性强，
生动 *** ，因此能激发孩子强烈的参与欲望，
更大的学习动机和学习热情，
这是
进一步学习的基础。此外，游戏还是培养和运用思维能力及生活技能的沃土。换句话说，
Mind Lab
既 *** 学习又影射真实的生活。
4. 罗贝尔《创新思维》课程学了又用吗
也许会有潜移默化的用处。
5. 我曾经听过谢老师的课程，觉得谢老师讲的模式挺新颖的，创新思维模式！
培训目标1、掌握创新环境下结构化思维的思考方式，并能在实践中灵活应用。2、理解逻辑思维、形象思维和创新思维的本质，并能理论与实践相结合。3、能够发挥创造性思维去改进产品以及管理方法，从而达到创新的目的。 培训要点 目前中国产业政策正在由需求侧向供给侧转移，其特点是用创新来驱动需求，这对有创新精神的企业是个机会，但创新没那么简单，其关键之处并不是技术上的，而是思维上的。如何提升员工的思维能力，这是摆在所有企业面前的一个难题。 思维能力是可以训练的。所谓结构化思维是一种思维方式，指的是遇到问题从多个侧面进行思考，综合应用逻辑思维、形象思维、创新思维，形成一种综合完整的思维结构和思想方法。与一般的思维训练课程相比，本课程以两条主线相结合来展开内容： 一条主线是思维：通过深入系统的探讨逻辑思维、形象思维与创新思维的内涵，逐步展开思维知识，保证了思维知识体系的完整性，这对于用正确的思想方法指导创新非常关键。 另一条主线是应用：在思维学习的每一个阶段，通过面向技术与管理的案例分析，分析结构化思维在实际中的综合应用。 这两条主线的无缝融合，将有利于理论联系实际，有助于发现问题、解决问题、灵活应用，从根本上解决问题。这是一个提升思维能力的课程，因此在学习的时候，思维也需要活跃起来，懂得了，才可能变化。通过课程的学习，希望学员的思维能力有一个质的提升，这是成功创新的关键。
6. 创新思维和问题决策的课程特点是什么
从批判性思维和逻辑及形象思维来进行创新讲解
创新工具具体可以在回企业答落地（工具和方法）
带企业实际业务问题进行创新谈论
启发式讲授，让学员在案例联系和互动中更深刻地学习
宋尚教授——原HP、KAPPA高级经理、著名思维训练专家！
12年思维训练实践经验，15年世界级公司管理层经验，国内第一个全脑思维分析问题案例——“李宁公司思维导图落地系统”创造者！
中国“职场思维导图”之父
清华大学总裁班客座教授
现为天下伐谋管理咨询公司高级合伙人、思维学院院长
[create_time]2022-10-09 03:57:31[/create_time]2022-10-19 05:01:57[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]白露饮尘霜17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.8208c21a.f9V9VBE3sEUezgRl5aWFkg.jpg?time=4585&tieba_portrait_time=4585[avatar]TA获得超过1万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]3[view_count]
销售顾问的主要工作内容是什么？
销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。
不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同比如偏技术性的产品需要销售顾问给销售员培训，当遇到一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。销售顾问的岗位职责主要是为客户提供顾问式的消费咨询和导购服务的销售服务人员，属于资深营销岗位。
[create_time]2022-11-17 15:19:25[/create_time]2021-10-02 11:06:13[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]惠企百科[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/343825d09bee196abf9cec8955c23e80.jpeg[avatar]百度认证:北京惠企网络技术有限公司官方账号[slogan]惠企百科网是一家科普类综合网站，关注热门中文知识,集聚互联网精华中文知识,本着自由开放、分享价值的基本原则,向广大网友提供专业的中文知识平台。[intro]3010[view_count]
销售顾问的主要工作内容
销售顾问是指对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予解决的一个群体的总称。
不同行业的销售顾问其职责与规范也不尽相同比如偏技术性的产品需要销售顾问给销售员培训，当遇到一些很专业的问题可以由销售顾问直接去解答。销售顾问的岗位职责主要是为客户提供顾问式的消费咨询和导购服务的销售服务人员，属于资深营销岗位。
[create_time]2022-11-17 15:19:24[/create_time]2022-07-26 00:00:00[finished_time]2[reply_count]1[alue_good]惠企百科[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/343825d09bee196abf9cec8955c23e80.jpeg[avatar]百度认证:北京惠企网络技术有限公司官方账号[slogan]惠企百科网是一家科普类综合网站，关注热门中文知识,集聚互联网精华中文知识,本着自由开放、分享价值的基本原则,向广大网友提供专业的中文知识平台。[intro]2872[view_count]
AACTP国际认证培训师怎么样？
AACTP国际认证培训师很好。美国培训认证协会AACTP是全球范围内最早专注于培训师系列认证的机构。注册于其总部所在地——加尼福利亚州。美国培训认证协会（AACTP）的研究及评委会成员都是评估与认证方面的专家，他们或正受聘于美国南加州大学、斯坦福大学等知名学府，或正为包括联合国在内的许多机构提供顶尖的咨询服务。考核体系：第一级考核为学习评估：面授课程的主要考核指标为课堂评估及出勤率；E-learning课程的考核采用网络系统二级评估试卷；达到95%以上的出勤率及二级评估及格者方可参加第二级考核。第二级考核形式为试卷考核：90分钟制的标准化考试（不同项目略有不同，以该项目发布时的说明为准），内容为认证项目该专业的综合内容。第三级考核为实操形式：学员结合自身企业的实际情况设计所认证项目专业方向的实践方案，依据方案进行实操后提交实践报告。通过以上三级考核者即可获得相应证书，未通过者可申请补考。以上内容参考 百度百科—AACTP培训师资格证
[create_time]2021-10-19 14:43:57[/create_time]2020-01-15 17:42:01[finished_time]4[reply_count]3[alue_good]小小小聊生活[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/753658f7bb4131f2931e788e6d1c3ad4.jpeg[avatar]专注解决生活中的小技巧[slogan]专注解决生活中的小技巧[intro]4585[view_count]aactp是什么意思？是培训师认证吗？
AACTP（American Association for the Certification of Training Program）美国培训认证协会，是全球最早专注于培训师系列认证的机构。注册于美国加利福尼亚州。美国培训认证协会（AACTP）采取“系统培训+全国统考”的模式。符合申报条件的学员可参加当地培训特许机构举办的培训班，并参加认证考试；未参加相应培训的学员不可直接申报考试。对于通过相应考试的学员，颁发美国培训认证协会（AACTP）全球统一的认证证书及其它资质证明。扩展资料美国培训认证协会（AACTP）采取“系统培训+全国统考”的模式。符合申报条件的报考人员可参加当地培训特许机构举办的培训班，并参加认证考试；未参加相应培训的学员不可直接申报考试。考核采用三级考核体系：1、第一级考核为学习评估：面授课程的主要考核指标为课堂评估及出勤率；E-learning课程的考核采用网络系统二级评估试卷；达到95%以上的出勤率及二级评估及格者方可参加第二级考核。2、第二级考核形式为试卷考核：90分钟制的标准化考试（不同项目略有不同，以该项目发布时的说明为准），内容为认证项目该专业的综合内容。3、第三级考核为实操形式：学员结合自身企业的实际情况设计所认证项目专业方向的实践方案，依据方案进行实操后提交实践报告。通过以上三级考核者即可获得相应证书，未通过者可申请补考.参考资料来源：百度百科-AACTP培训师资格证参考资料来源：百度百科-AACTP
[create_time]2022-11-16 13:12:00[/create_time]2022-12-01 13:12:00[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]testnpnrmf40[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.1dfc64ad._N0UvzHLnuFYYMUq6OdKoQ.jpg?time=3307&tieba_portrait_time=3307[avatar]TA获得超过392个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]324[view_count]销售流程的介绍
销售流程指目标客户产生销售机会，销售人员针对销售机会进行销售活动并产生结果的过程。销售流程是整个企业流程的一个部分，企业从内到外的主旋律是研究开发、生产制造、物流运输、市场和销售、技术支持和服务等流程。在这个主流程外，人力资源，财务管理等支持性的流程。 市场和销售流程的形状像一个漏斗，包括三个主要的流程：
[create_time]2016-05-12 14:46:50[/create_time]2016-05-26 17:20:25[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]望后数千年6880[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.7495f2b1.xQrU4Cpl_9sEnjPkKyTZ-Q.jpg?time=5351&tieba_portrait_time=5351[avatar]TA获得超过103个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]208[view_count]销售流程的简介
市场推广流程处于最上端，根据公司定位锁定的目标客户群，通过市场推广活动，培养客户需求，树立品牌形象，产生销售机会。接着市场流程的是销售流程，销售团队将通过各种渠道收集到的销售机会转变为订单；订单处理流程与销售流程紧密相连，包含合同管理、收款等过程。订单处理与企业的生产、物流运输流程相连，构成了企业内部与外部客户流程的重要的一环。
[create_time]2016-05-12 14:47:12[/create_time]2016-05-26 17:20:49[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]奇酷672[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.2ca6b211.MzTlMuOWHJLFLO8oUMvziA.jpg?time=3677&tieba_portrait_time=3677[avatar]TA获得超过4280个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]69[view_count]如何评价曾仕强教授?
曾仕强教授出生于中国福建，他的一生的经历非常传奇，是中国优秀的管理大师，被称为“中国式管理之父”。曾担任台湾智慧大学的校长，在2010年荣登作家富豪榜第5名，写有的著作有《传统中国文化中的价值观及其现代诠释》等，是一位伟大的管理学大师，思想家，文学家，对于国家有很大的贡献。一、提升了民族的自豪感曾仕强教授虽然长期在国外学习，但是对中国文化有着很强的自豪感，从来没有崇洋媚外。他用自己的知识把国外学的管理学知识，与中国的国情相结合，参悟出中国优秀的文化管理特色，并不断完善，最后提出了中国式管理，把中国优秀的管理学推向世界。曾仕强教授一边潜心研究管理学知识，一边结合管理学，学习贯穿东西，实现了西学中用的理论。提升了中国的文化软实力，凝聚了中华文明的优秀品质，提升了中国人民对中国文化的自豪感。曾仕强教授是一位伟大的中华文明传统文化开拓者和继承者。二、一位有智慧的文学家曾仕强教授一生写作无数，其中包括《中国式管理》，《传统中国文化中的价值观及其现代诠释》等文学巨著。通过书籍的力量让更多人能关注到中国，关注中国的管理学，取得2010第五届中国作家富豪榜第五名就是对他文学价值的最高评价，在多位大学当中担任教授，采用中国式管理，使管理更加切近中国的实际情况。曾仕强一生著述有二三十本，每一本当中都体现了自己对中国文化的思考，对中国管理学的添砖加瓦，对中国文学的贡献是不可磨灭的，是现代中国为数不多的伟大文学家。曾仕强教授的一生都在为中国而努力，为中国的文化事业和中国管理学奋斗和完善。他是一个博学的人，为中国大众灌输着他对于大智慧的理解，虽然一些人会对他的思想提出质疑，但是不可磨灭的是他为中国做出的伟大贡献。
[create_time]2020-07-28 15:55:09[/create_time]2020-07-29 16:40:39[finished_time]25[reply_count]10[alue_good]子子cong爱花草[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/d21582415356737947e96163c67b04a4.jpeg[avatar]商务英语专业毕业生,江门职业技术学院[slogan]绿水青山就是宝，给大家分享花草乐趣！[intro]3258[view_count]丁华军是谁??
丁华军，成功学亚洲十大著名讲师之一世界第一名潜能大师安东尼·罗宾中国代言人，中国激发心灵潜力的第一人，中国第一位研究最新行为科学NAC心理学专家，世界上有史以来第一个把万米长跑引进训练课程中的人，第一位将陈安之带入中国的人，第一个给员工发奔驰的人，训练营销大师的大师----丁华军老师培训企业超过2000家，包括阿里巴巴，西门子，西子奥迪斯等。
[create_time]2015-05-29 16:20:17[/create_time]2008-10-06 20:30:17[finished_time]4[reply_count]4[alue_good]佑宁商贸[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.fa6fb7bb.fj9TQ4Fj1c8o8rU8rntgNQ.jpg?time=4769&tieba_portrait_time=4769[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]2495[view_count]
