汽车销售的方法技巧有哪些？
汽车销售是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心，下面一起来看看汽车销售的方法技巧有哪些。
1、 了解汽车产品：要了解汽车产品，了解自己公司的产品时，还要熟悉市场上竞争产品的信息及活动，这样才会在第一时间推荐适合顾客的汽车。
2、 保持好的精神状态：汽车销售人员保持积极乐观向上的心态很重要，好的精神面貌可以感染到顾客。
3、 了解顾客需求：了解顾客的需要也很重要，顾客需要什么样的产品，顾客喜欢什么样的产品，这些情况都要了解清楚，然后根据顾客的需要推荐合适（接近）的汽车，这样销售成功率就会高很多。
4、 换位思考：站在顾客的角度考虑问题，站在顾客的角度替他思考，用站在顾客的角度进行谈话，这样就能快速建立彼此的信任，促成销售。
5、 最合适就是最好的：在给顾客推销汽车的时候，要说明一个观念，‘这是最时候你的产品’，我们不推销最贵的，只推销最适合你的汽车。
6、 乘热打铁：顾客有一点喜欢该汽车后，就需要乘热打铁，这时候可以说明一下，公司的优惠活动，本汽车的赠品等等。介绍一些优惠活动让顾客完成销售。
以上就是给各位带来的关于中汽车销售的方法技巧有哪些的全部内容了。
[create_time]2022-08-12 18:19:17[/create_time]2022-08-26 12:06:41[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]八戒说车17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.c14c253c.NZ-cnnUXtj98Z0HXaLHCRA.jpg?time=4880&tieba_portrait_time=4880[avatar]TA获得超过1152个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]482[view_count]
卖车的销售技巧有哪些？
1、把好第一关迎客技巧把握“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当客户进店，开始看产品的时候，就开始关注其动向。虽然导购人员在当时可能无法确定该客户有没有购买自己产品的需求，但却要珍惜和客户搭讪的每一个机会，和客户拉近关系，那么待客户一旦走近自己的展位，导购人员便应该能很热情、很随意地把客户给“拦截”下来！2、主动出击估测购买范围销售人员为了减少自己盲目为客户介绍产品，在介绍产品的同时，应该很随意主动询问客户想购买一款什么颜色什么风格的产品，挖掘客户需求。3、帮助客户进行选择（产品）型号在导购人员确定客户是为长辈购买时，那么思路就要开始转变，不要让客户再去观看其他年轻时尚的款式，从而浪费时间。导购人员可以很自然地帮助客户“做主”，把客户带到自己主销、有销售价值的款式面前。4、说出产品独特的卖点销售人员不仅要点出自己推荐的这款产品与众不同的方面，而且要把握着消费者要面子的心理，强调出这款产品的高档与时尚，暗示购买这款产品代表消费的档次和品位，给客户下个小套子。5、某些时候要扮演专家角色从一个专业人士的角度分析产品，关键部分是必须强调客户需要的和竞争品牌卖点不同之处，留给客户深深的思考与记忆。人都是对第一深刻印象的东西最容易产生好感。
[create_time]2021-04-08 09:12:17[/create_time]2021-04-21 00:00:00[finished_time]1[reply_count]7[alue_good]LH科教小百科[uname]https://iknow-pic.cdn.bcebos.com/a5c27d1ed21b0ef49e0c90cfcfc451da80cb3ebe?x-bce-process%3Dimage%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_450%2Ch_600%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85[avatar]专注于分享科学教育知识[slogan]专注于分享科学教育知识[intro]3456[view_count]销售的技巧
销售的技巧如下：1、构建买方与卖方的关系，销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。2、规划推销电话，大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程，很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。3、提出正确的问题，事先准备好正确的问题。销售人员向自身解释其成功和失败的原因的方式至关重要。形成一种风格，将逆境看作是暂时和独立的，建立心理抗冲击力、情感韧性和耐性，以便从挫折中振作起来，并在适当的时候积极主动。销售定义：销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。作为一门学科，营销学开始于20世纪上半叶，那时主要是与分销（尤其是批发和零售）相关的课程中。但是当时经济学正陷于追求纯理论的学术冲动之中，人们忽略了这门和经济正常运行关系密切的新兴学科。
[create_time]2022-12-20 14:57:11[/create_time]2022-12-09 14:44:50[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]娟妤民俗小馆[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/68326ba8143d057e8c300eb2a42292e9.jpeg[avatar]悬日我们都还没一起看呢吧[slogan]悬日我们都还没一起看呢吧[intro]16[view_count]销售的技巧
销售的技巧和方法：1、销售技巧推销的同时、要使这客户成为你的朋友。2、任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。3、对于积极奋斗的人而言、天下没有不可能的事。4、越是难缠的准客户、他的购买力也就越强。5、当你找不到路的时候、为什么不去开辟一条。6、应该使准客户感到、认识你是非常荣幸的。7、要不断去认识新朋友，这是成功的基石。8、说话时，语气要和缓、但态度一定要坚决。9、对推销员而言、善于听比善于辩更重要。10、成功者不但怀抱希望、而且拥有明确的目标。11、只有不断寻找机会的人、才会及时把握机会。12、不要躲避你所厌恶的人。13、忘掉失败、不过要牢记从失败中得到的教训。14、过分的谨慎不能成大业。15、世事多变化，准客户的情况也是一样。16、推销的成败、与事前准备的功夫成正比。17、光明的未来都是从现在开始。18、失败其实就是迈向成功所应缴的学费。19、慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。20.、你要知道人生没有失败、只有暂时停止成功。21、销售随机性很大、没有一成不变的模式可去遵循。22、彼此时间都珍贵、爽快才不会浪费时间。23、整体形象让客户看得舒服顺眼、不是亮亮的正装才能赢得信任。24、等客户词穷后、找出客户弱点再出击。25、在销售过程中要讲究技巧。26、有时沉默是金。27、技巧只能参考不能完全的照搬复制、要有自己的特色。28、营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。29、适当为客户进行换位思考、让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。30、以退为进、最能拿下客户的销售技艺是不销售。31、第一次销售成交是靠产品的魅力、第二次销售成交则是靠服务的魅力。提升方法：1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，做到每件衣服都能记在心里。2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。3、专业度的掌握；做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。4、增加自己的知识面，多掌握与自己工作有关或与顾客相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题。5、顾客档案，留下顾客的资料，便于为顾客更好的服务。
[create_time]2022-09-24 10:35:34[/create_time]2022-10-08 17:17:44[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]职场精英你懂吗[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.6a74c609.PTbTFaCxuE18LOauywP1ww.jpg?time=5178&tieba_portrait_time=5178[avatar]TA获得超过354个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]67[view_count]不锈钢管销售如何找客户
五岳不锈钢管是一种常见的金属管道，广泛应用于石油、化工、钢铁、机械、医疗等行业。不锈钢管的特点是耐腐蚀、耐高温、强度高等，因此在一些要求较高的场合得到了广泛的应用。如何进行不锈钢管的营销呢？
1.了解市场需求：了解市场上不锈钢管的需求量、类型、价格等，以及竞争对手的情况，制定合理的销售策略。
2.多渠道宣传：通过网络、报刊、杂志等多种媒介，宣传不锈钢管的产品特点、品牌形象、售后服务等，提高品牌知名度。
3.建立客户关系：与客户建立良好的合作关系，了解客户需求，及时解决客户问题，提供优质服务，让客户对产品和品牌产生信任。
4.持续发展：与时俱进，不断改进产品质量和性能，研发新产品，拓展新市场，保持品牌竞争力。
通过以上几个方面的措施，可以有效提高不锈钢管的市场竞争力和销售业绩。
[create_time]2023-04-08 23:04:38[/create_time]2020-12-05 13:35:56[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]浙江五岳不锈钢管厂家[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=3101685263,758527023&fm=3012&app=3012&autime=1694665814&size=b200,200[avatar]TA获得超过1920个赞[slogan]不锈钢质检部技术员，所有观点均为个人观点[intro]1227[view_count]
不锈钢管销售如何找客户
首先，我们想销售不锈钢找客户的话，我们是可以寻找一些做餐具的厂家去销售我们的不锈钢的，现在的很多餐具都是用不锈钢做的，例如：筷子、碗、杯子等，所以，我们找到这样的厂家就可以销售出去了。?其次，我们想销售不锈钢找客户的话，我们其实还可以找一些生产家电的厂家的，我们应该注意到很多家电的外壳都是不锈钢的，例如：微波炉、冰箱等，所以我们找到制造家电的厂家来销售不锈钢也是很好的销售途径。?之后，我们想销售不锈钢找客户的话，我们还可以找专门生产配电柜的厂家，我们是室外是很容易看到很多配电柜的，而配电柜很多都是不锈钢做的，所以，我们是可以把我们的不锈钢销售给专门制造配电柜的厂家的。?然后，我们想销售不锈钢找客户的话，我们还可以将我们的不锈钢销售给制作充电桩的制作厂家的，新能源行业发展的比较好的，而充电桩也是有很多采用的是不锈钢来制作的，我们也是可以销售给他们的。?之后，我们想销售【摘要】不锈钢管销售如何找客户【提问】首先，我们想销售不锈钢找客户的话，我们是可以寻找一些做餐具的厂家去销售我们的不锈钢的，现在的很多餐具都是用不锈钢做的，例如：筷子、碗、杯子等，所以，我们找到这样的厂家就可以销售出去了。?其次，我们想销售不锈钢找客户的话，我们其实还可以找一些生产家电的厂家的，我们应该注意到很多家电的外壳都是不锈钢的，例如：微波炉、冰箱等，所以我们找到制造家电的厂家来销售不锈钢也是很好的销售途径。?之后，我们想销售不锈钢找客户的话，我们还可以找专门生产配电柜的厂家，我们是室外是很容易看到很多配电柜的，而配电柜很多都是不锈钢做的，所以，我们是可以把我们的不锈钢销售给专门制造配电柜的厂家的。?然后，我们想销售不锈钢找客户的话，我们还可以将我们的不锈钢销售给制作充电桩的制作厂家的，新能源行业发展的比较好的，而充电桩也是有很多采用的是不锈钢来制作的，我们也是可以销售给他们的。?之后，我们想销售【回答】【回答】
[create_time]2022-04-02 21:35:26[/create_time]2022-04-17 21:34:14[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]d电子数码达人小郑[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.395e1457.RHgCrMt4lNfLBxxmmPB49Q.jpg?time=7696&tieba_portrait_time=7696[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]292[view_count]我想做速冻食品包装袋，自己加工食品拿到市场上去卖，不知道价格是怎么样的，还有是怎么封口的？
速冻食品的包装袋一般用PA/PE PET/PE 这两种材料。价格很便宜，主要看你的销售渠道。如果有销售渠道这个利润还是很可观的。你可以生产丸子、鸡柳、等产品。封口抽真空的用真空包装机如果不抽真空可以用普通的封口机。
[create_time]2012-06-21 20:16:45[/create_time]2012-06-02 16:35:16[finished_time]2[reply_count]1[alue_good]sundong315[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.91c2254f.ifKIlXF5VrFxUjWMQAFxFg.jpg?time=2919&tieba_portrait_time=2919[avatar]TA获得超过772个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]887[view_count]
去皮的菠萝怎样包袋卖相好？
菠萝去皮后，切成一小块，一小块的，用签子插上，摆在一个盘子里，卖相好。将削皮的菠萝浸泡在凉开水中，既可防止氧化而保持原有色泽，还可使水果清脆香甜达到保鲜的目的。菠萝去皮后，如不马上吃完，过一段时间空气会对水果起氧化作用，使其表面变成浅棕色，非常难看，泡在水中则可以阻止氧化。不过，为了卫生与口感，还是建议最好是现吃现削。为了保持菠萝的生鲜口味，可以把切成片或块的菠萝放在盐水（一般烧菜的咸度）里浸泡30分钟左右，再用凉开水浸洗去咸味，以达到脱敏的作用。每次吃菠萝不可过多，过量食用对肠胃有害。
[create_time]2020-11-12 08:42:41[/create_time]2020-11-27 08:26:45[finished_time]6[reply_count]0[alue_good]mouserice33[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.963b732e.cT0O0p_aPsyKWRl4Kq6hdg.jpg?time=3070&tieba_portrait_time=3070[avatar]TA获得超过73.4万个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]169[view_count]机械设备销售技巧有哪些
销售给人的印象个个都是口舌如簧。不过话又说回来了，没有一定的口才技巧又怎能把商品推销出去呢?所以，商品好固然是一方面，同时还要有好的销售推波助澜来推销商品，才能让大众对所销售的商品有所认知。只有仔细了解了商品的内涵才能促进消费者的购买欲。可见销售的作用是何等重要啊!拥有优秀口才技巧的销售不仅能为自己多创造业绩，同时也能为公司增加销售额。下面我为你整理机械设备销售技巧，希望能帮到你。 机械设备销售技巧 第一、必须明白我们的产品是怎样的 每个公司对于自己的产品都会有明确的定位 是中档的还是高档的，是以什么样的卖点取悦于客户，是技术的领先，是生产设备的完备高级，还是产品运行的速度、精准与平稳?销售人员首先要完整地掌握产品的卖点，并能够在面对不同的客户时，言简意赅地说明产品是怎么样的，怎么适合客户的使用需求。 第二、必须明了主要的市场在哪里，客户在哪里 相对于不同的机械设备来说，其使用方向决定了不同区域的市场的不同。销售人员应当分析主要的市场在哪些区域，主要的客户分布在哪些区域。当销售人员所选择的需要突破的市场如果属于重要的市场，如果该市场具有相对较大的需求，那么如果公司和销售人员的其他条件较好的话，可以预见在重要的市场中，销售人员将取得较好的业绩。 同时，由于重要的市场中，使用公司产品的客户相对较多，因此对于销售工作，必然能够创造更多更好的条件，利于销售人员的借势。 第三、深入了解客户选择你所销售设备的常规考虑因素 不同的客户，面对不同的产品加工需求，其对于机械设备各方面的要求是不同的 同样，不同的客户，由于其实力不同，进入行业的时间不同，对于自己客户的把握能力不同，在区域市场中的位置不同，因此作为设备销售的我们应当对客户进行不同的分类，针对不同的客户，采用不同的突破策略。集团客户的特点是什么，他们考虑什么因素?区域内较有实力的客户，他们考虑什么?新进入的行业参与者，他们又怎么突破行业障碍，取得自身发展?作为销售人员，一定要去细细研究，判断客户选择你所销售的设备的常规考虑因素是什么，你的产品或你的服务怎么去满足他，配合他，在“不能满足”的情况下，你如何加以化解，如何让客户明白设备怎样为他创造价值。 相对来说，集团客户较重视设备的整体性能与公司的整体配合能力与服务水准;区域内较有实力的客户考虑的多是该设备能够怎么提升他的产品的竞争力;刚进入行业的客户则主要考虑性能、价格、投入后的生产效率问题等等，应当根据不同的客户的内在的选择标准与尺度来决定我们工作的重点与解决方案的选择问题，找出最恰当的切入点与接触技巧。 第四、对于公司的成交客户、成交区域、成交量、客户背景做深入分析，明白客户在何种情况下会选择我们的产品 已成交的客户是机械设备销售人员的宝库。 销售人员必须深入分析每一个客户之所以成交的理由，客户选择我们是基于哪方面考虑的。对不同类型的客户的成交过程分析得越充分，就越明白自己到市场中，怎么面对不同类型的客户了。 作为需要花费较大金额设备的销售与选择，每个客户的成交都不是偶然的。对每个成交的客户都应当仔细研究，看看客户是相中了设备的哪些性能指标?客户的选择在哪方面和销售人员的努力相联系?是否有较大影响力的第三方给了客户以信心，客户在成交过程中都面临哪些问题，是怎么一一化解的?客户的成交周期是多长时间?公司是如何配合客户的选择过程的? 第五、对于自己所要开发的区域市场结构做全面了解。 包括企业、竞争对手的运营、前期市场基础、目前面临问题等。机械设备所面对的客户群，相对于具体的区域市场来说，其需求总是限制于各种条件下的。第一就是在经营状况一般的情况下，以前设备确实出现各种问题了，难以满足现在的生产需要了，才会考虑添加;第二是客户的经营状况良好，设备效率低，满足不了现在的市场需要，因而需要添加;第三种情况是某些新投资的厂家，在添置整体设备时，可能需要采购我们的产品。因此面对具体的区域市场，首先要充分了解客户的经营与需求状况。 由于机械设备投资的特殊性，一般厂家都会明确告诉你他们是否有此需求，因为大额投入总是需要货比三家，而且总要去厂家考察的，客户宁可选择的多一点。了解到不同的客户需求的同时，要分析根据其面对市场的不同、经营产品档次的不同，实力与经营思路的不同，可能带来的设备投入思路也不相同，因此需要设计不同的接触、引导、说服策略。其次，必须了解区域内其余竞争对手的活动状态。竞争对手是否设有办事处?我们所接触的客户，竞争对手是否已经接触过?相对来说，竞争对手的产品性能、价格、配套服务的哪些方面比我们的条件优越?我们怎么做才能让客户对我们有更高的期待，更信任，更愿意作为优先考虑对象?当然，具体工作的深度与公司在当地的前期操作所形成的市场基础大有关联。如果区域内原来公司就进行过精细的深耕，有一些非常像样的客户在使用我们的设备而且使用效果不错，那么销售人员的工作就非常好做了。如果前期市场基础不好，可能就需要更多的借助其他区域的良好影响和公司的具备优势的配套服务了。如果我们推广的是从来没有做过的新品牌，那么就更要设计整体的、具有某些特定吸引力的开发流程了。 经过前面的步骤，销售人员应当明了存在的大致问题了，对这些问题进行梳理分析，看看哪些是我能解决的?哪些需要公司形象力量?哪些需要技术人员配合?哪些需要营销副总配合?哪些需要与竞争对手明确对比?哪些需要公司的特殊倾斜? 第六、充分借助公司力量，运用参观过程强化说服引导。 对于大型机械设备制造厂家来说，客户的参观考察有着非同寻常的价值和意义。怎么把客户的每一次参观考察作为其专项投资决策过程的重要一环，大有学问。因而怎么在客户接待过程中塑造良好的企业形象，塑造企业良好的亲和力，塑造企业的专业、专注、一切为客户着想的服务思想非常关键。 作为销售人员，对不同客户的参观考察，应当提前向公司说明时间、参观考察人数、客户的考察重点、客户的选购意向、客户对厂家的大致要求等内容，让公司明白针对这个客户怎么做才能让他的考察工作富有成效。怎么体现对于客户的重视，怎么介绍产品，怎么把公司的技术、设备、生产工艺的先进与客户的需求紧密地结合起来。 作为生产设备的制造厂家，应当设计专用的表格，对客户来访前的情况进行了解;同时对客户在考察过程中的反馈与表现进行评估，以利于销售过程顺利推进到下一阶段。 第七、突出整体优势，辩证分析，设计专项解决方案。 普通客户，做好上述工作就基本可以了，但对于一些重要的、对公司有长远价值的客户，我们还要进一步思考如何突出公司的整体优势，如何对客户的需求进行辩证分析，如何为客户设计专项的解决方案，以体现公司的成熟与对客户大额投资的重视程度。 整体优势，需要严谨的、漂亮的整套资料来体现，需要专业的、成熟的话术体系来体现，需要从客户见面起，就能够让客户自然而然地进入公司为他所设计的成交系统之中，从而让他意识到公司的规范、层次、水准与格调。当然，整体优势离不开生产空间，离不开生产设备，离不开技术、软件、创新、程序。就看你所服务的公司如何向客户体现这些东西了。 如何练习销售口才 1、朗读朗诵。 自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些文章，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身!大家多读一些积极向上的文章，特别是《世界上最伟大的推销员》，我们强烈建议大家能够读熟背透。每天坚持朗读半小时以上，坚持两年三年，你不是大师也成大师! 2、对着镜子训练。 建议你在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。 3、自我录音摄像。 如果条件允许，我建议您每隔一周时间，把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿我卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，你的口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。 4、尝试躺下来朗读。 如果你想练就一流的运气技巧，一流的共鸣技巧，我教你一个非常简单的方法，就是：躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了! 5、速读训练。 这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。
[create_time]2022-06-18 06:18:38[/create_time]2022-07-02 17:58:21[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]生活轨迹17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.397a2a18.YZpn1lIqH-wVEOjkj3mX6A.jpg?time=4954&tieba_portrait_time=4954[avatar]TA获得超过2595个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]113[view_count]商业的常识的经典语录
当一个企业成功以后，才有资格来总结它的商业模式。而在开端的时候，当全食超市还只是一个素食精品店，当戴尔还只是在学生宿舍里组装电脑，富士康还只是个作电子连接器的小配件厂，Facebook只是哈佛大学里的网上同学录，包括他们自己在内，谁敢说自己有了一个无敌模式，以及这模式就一定NB能成。我理解那些爱总结规律的管理大师们，毕竟从学术的角度，研究模式远比研究人更靠谱。前者貌似科学，后者更近乎艺术。但成功的模式本身通常很简单，一两页纸可能就能讲清楚。而这个模式如何形成的过程却肯定要复杂得多，甚至连创造者都道不明白。
[create_time]2016-05-31 09:18:53[/create_time]2016-06-15 07:50:35[finished_time]1[reply_count]2[alue_good]甜美又敏锐丶画眉鸟7977[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.e85e7645.hQ5pV8nztOLm1LZnhd7NtQ.jpg?time=6847&tieba_portrait_time=6847[avatar]TA获得超过174个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]340[view_count]从事商业地产行业需要掌握哪些基本建筑知识？
http://baike.baidu.com/view/2192023.htm
http://www1.soufun.com/2008/2008-5-30/1794182.htm
http://www.sdpc.gov.cn/xxfw/hyyw/t20080530_215347.htm
以上是我找到的一些可能有用的文章的地址。
专业术语对于商业地产应该没太大关系，如果你从业久了或者参加公司培训，这种东西应该都会学到。
建筑知识需要的应该只是基本的知识，对于深一些的建筑知识，比方结构和设备方面的可以了解下，不是必须的。我是学建筑设计的，这方面的课本我都有，你有需要可以发给你，或者你就到你们城市的二手书市场，应该就有相关的课本。
建筑的基本知识也就是知道住宅（一般主要商业地产做的是小区住宅的楼盘）的种类。
我这里简单给你说下。
一般按楼层分
低层住宅（大概在2，3层左右），多层住宅（6，7层左右），小高层住宅（20多层），
高层或超高层住宅（30层）另外32层为住宅楼极限
然后按类型，分为别墅，平房，公寓，套房，筒子楼等。现在小区大多是别墅，公寓，有套房的一般都是比较高级的，就是一层的住户会带有一个夹层的空间，相当与阁楼一样的存在。
公寓有常驻公寓，租住公寓，租住公寓最典型也是很高档的是酒店式公寓。
具体的其他知识你都可以在百度百科里搜索到了。我就不多说了。
希望对你有帮助。
[create_time]2011-07-28 09:45:32[/create_time]2011-08-10 17:34:16[finished_time]4[reply_count]2[alue_good]holywingangel[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.d77b41f.vyeY7T37FOJyNKl1zALPAQ.jpg?time=2843&tieba_portrait_time=2843[avatar]TA获得超过318个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]540[view_count]
有关传统文化国学文化的音乐有哪些？麻烦陈述详细一些！！
古琴都不错
古琴是一种“道器”是就其本质，是就古琴音乐的独特性内涵而言的，在语言表述上说“古琴这种乐器”则是就器物层面而言的。在物理上看，古琴为丝附木上，下有共鸣箱、有与一般乐器同样的发声原理，并不神秘，当然是一种乐器。但若仅止于此，则太简单了。试看古人在古琴构造命名上投入的热情：“岳山”、“承露”、“龙龈”、“雁足”、“龙池”、“凤沼”，以及十三徽位、面板底板天圆地方的象征，等等。哪怕在制琴的配件小料上也注入了“文化”，如黄杨代表正色、枣木以表赤心，玉温金坚、竹寒且青，都用来比喻君子之德。白居易琴诗言：“丝桐合为琴，中有太古声”
[create_time]2011-04-16 22:56:54[/create_time]2011-04-19 21:16:07[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]匿名用户[uname]https://iknow-base.cdn.bcebos.com/yt/bdsp/icon/anonymous.png?x-bce-process=image/quality,q_80[avatar][slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]949[view_count]
国学里为什么要有音乐课
六艺：礼、乐、射、御、书、数。
何谓“乐”？
有“礼” 则必有庆贺燕飨之“乐”，有庆贺燕飨之乐则必有五音宫商角徵羽伴奏，古代政府设立掌管音乐的官吏,并负责负责宫中庆贺燕飨之乐。历史记载孔子主要有三位老师，相传曾“ 问礼于老聃，学乐于苌弘，学琴于师襄”。师襄, 春秋时期鲁国著名乐官, 孔子的老师之一，孔子曾向他学习弹琴。《史记》里说他“以击磬为官，然能于琴”。唐代的梨园则设立乐官，由梨园教坊使、梨园使、梨园判官、梨园供奉官、都都知与都知组成。 现代音乐则早已发展为一种文化产业。
[create_time]2016-12-06 11:48:31[/create_time]2016-12-19 19:22:07[finished_time]1[reply_count]1[alue_good]泰然还轻捷的柠檬3[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.9c01c670.TP9eI0ReyXNVWWCM6aAqLw.jpg?time=7063&tieba_portrait_time=7063[avatar]超过17用户采纳过TA的回答[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]211[view_count]
如何学会橱柜销售技巧？
橱柜销售技巧有很多，这都是看个人观察出来的，比如成交的契机是什么时候。接近顾客的七种时机 A、顾客注视特定产品的时候 B、用手触摸产品时 C、顾客表现寻找产品的时候 D、与顾客视线相对时 E、顾客与同伴交谈的时候 F、顾客放下手的一段时间内 G、探视样品柜或其他的客人。推销产品时应采取的步骤 A、吸引顾客的注意力，导购员应先讲话而不应该让顾客先开口 B、充分利用产品资料及手势，目光接触以及产品实物等引发顾客兴趣 C、激发顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动 。橱柜是在厨房中，存放厨具以及做饭操作的平台。橱柜由吊柜、地柜、台面和各类功能五金配件组成。橱柜多为木制，是一种用于放置餐具、食物、洋酒等东西的贮物柜，橱柜一般使用明度较高的色彩搭配，能够使厨房家具表现出干净、使人愉悦的氛围橱柜的高档美观。
[create_time]2022-12-15 19:21:08[/create_time]2022-12-30 19:21:08[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]乾莱信息咨询[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/62ac8245037c35cef5dd05b07789a9ca.jpeg[avatar]百度认证:内蒙古乾莱科技官方账号[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]2[view_count]橱柜的销售方法
橱柜的销售方法 橱柜的销售方法一： 我总结了很多营销的方法。这对与楼主您所说的店面橱柜销售问题，无非就是与客户沟通的问题吧? 这里我有与客户沟通的一点点技巧，虽然不是店面销售的，但是大同小异。你可以改动一下套入自己的销售当中。希望对你有所帮助： 1、准确的称呼，感恩的心态与客户相见，当营销人员打开客户的大门拜访客户时，要准确地称呼对方，进行自我介绍并表示感谢，向客户立即表示感谢，这样给客户留下了客气、礼貌的形象，这样更能赢得客户的好感。 2、开场白、寒暄，表明拜访来意。开场白要尽量创造良好的第一印象。客户会带你进入合适的访谈场所，期间相互交换名片，营销人员拿出笔记本，公司相关资料等文件做访谈前的准备。此间，营销人员要迅速提出寒暄的话题，营造比较融洽、轻松的会谈氛围。寒暄的内容五花八门，此时寒暄的重点是迎合客户的兴趣和爱好，让客户进入角色，使对方对你产生好感，寒暄目的是营造气氛，让客户接受你，只要目的达到了，其他的下一步工作也就好开展了。寒暄的方 法多种多样：☆奉承法☆帮忙法：比如帮经销商抬货、帮客户包装等等。☆利益法☆好奇心法：新品、新包装。利用新的事物、新的方法吸引客户。☆询问法等等。 3、陈述、介绍、询问和倾听，通过交谈让客户了解自己的公司及其产品和服务，要在交谈中了解客户的现状和需求，尤其要询问客户目前的现状和潜在需求，此时要避免客户的抵触情绪，想办法满足客户特定的利益。陈述时要注意：答话及时，不要太快，保持轻松、自然。多用日常用语，少用专用名词。陈述时还要注意内容简单扼要，表达清晰易懂。陈述时切记不要夸夸其谈，或过分卖弄文采，反而遭客户反感。 4、总结、达到拜访目的，营销人员介绍了自己公司，了解了客户的现状和问题点，达到了目的，要主动对拜访结果进行总结和与客户确认，总结主要围绕潜在需求进行。 5、道别，设定下次会见。与客户设定下次访谈时间是获得向客户进一步销售的承诺，此时要避免模糊的时间，要确定到具体时间，比如下周二还是下周三，只有确定了进一步访谈的具体时间，才是真正获得客户的承诺。这样才能促进销售。 总之，决胜终端的战略思想的贯彻，要求营销人员在拜访前必须做好充分的准备，对拜访人士的调查了解，预测客户可能提出的问题，只有进行充分的准备，你在工作中才能应对自如。 对信息的选择、对拜访目标的确定也很重要，想一次拜访就与客户成交是不现实的。互补双赢、空间无限是我们的销售理念，我们的任务是赢得消费者，从空间无限的市场中获得回报。 在销售过程中的不同阶段要有具体的目标，如在初步接触阶段主要是与客户建立联系，以便为下一步工作打好基础。 拜访过程中要以客户为中心，俗话说的“围着客户转”，让客户满意是我们的宗旨，在拜访过程中，营销人员要善于引导和控制客户的情绪并做到声色不露，这就是销售技巧，在交流过程中不要与客户争辩，那怕客户的观点是错误的，要千万记住，如果你辩输，那你就输了;如果你争辩赢了，你还是输了。 橱柜的销售方法二： 1、接触阶段——问候 接触阶段或者问候顾客?便开始了实际上的咨询谈话?为一开始就营造一种十分 信任的气氛?人们需要在这种吻合熟悉并重视确定的交往规范。 2、摸清顾客需求 有目的的提出一些问题来共同分析顾客的想法?以便在这种情况下向顾客提出令人信服 的、解决各个顾客问题的办法。 3、报价阶段 提出建议同时提出使用的理由这两者是紧密相关不可分割的统一体?因为顾客接受了价值 和使用性才能最终接受这一建议方案 4、处理不同意见 在顾客提出不同意见时也表达出他是有兴趣的。在处理顾客不同意见的同时?您不要 忘记客户的这种兴趣?以便更恰当的组织自己的意见?使顾客更加相信您的解决方案的建议 5、结束购买活动 在处理不同意见时没有争论?而是达到双赢的局面?所以富有成果的谈话合乎逻辑 的形式使合同签定 接触阶段 问候 一、对形体语言的提示和建议 1、双腿稳健站立?利用手势?脸部表情使你的谈话更令人信服。 2、您通过目光接触和间或点头?表明您在全神贯注和饶有兴趣地倾听您的谈话伙伴的讲话。 3、面对顾客努力采取友善的姿态?并发现对方积极的方面。 4、把手平摊?而不要攥紧拳头和竖起食指。 5、您手里拿着销售资料、笔记本或者圆珠笔?将手放在腰带以上。 6、您同顾客保持恰当的距离?您同顾客的距离大约有伸出的一臂长 二、仔细观察顾客 试图设身处地为他着想，有时，当顾客不受干扰先独自四处看看?他会感到非常高兴。相反?有时讲解者马上能给他提供帮助?他也会很愉快。仔细考虑你所观察的顾客属于哪种类型?以便推断出交谈的时机方式。 1、立即希望得到咨询的顾客?顾客要求咨询 对第一阶段做更仔细的观察?对你来说和顾客建立这种关系一定会更简单。当顾客走进店内?走了几步后?环顾寻找?一旦发现您并确定是销售人员后?这一点非常重要?会直接朝你走来。 2、目光接触、问候 您尽快地进行目光接触?通过一种全神贯注的、坦率的脸部表情和相应的形体语言?表明您准备好接待顾客。那么?目光接触和自然的微笑以后?接着“你好”的问候。因为面前希望得到咨询的顾客?也许会如此回答?“你好几个月后我将搬入新居。 现在就想了解厨具。” 问题 由此可见?他已经立刻表达他的愿望?而您不必为此同他交谈了。 3、如果顾客自己不开口说话?那您就必须有目的地提出问题?继续建立接触。正确的做法是如下常提的问题?比如“我可以为您做些什么?”这样?您便了解顾客的愿望?并把谈话引入摸清需求的`阶段。 4、通过逛展览厅了解情况的顾客? 了解基本情况 对这类顾客也应认真接待?他想先看看展厅?了解基本情况?感受展厅的特别气氛。如何区别这类顾客呢?当他进入展厅后?左右观看展品。当他单独环顾时?尽量避开你?不希望留下需要帮忙的印象。 敏锐的观察力 在这种场合?您证明自己有敏锐的鉴别力和试图正确估价来访者?是重要的。如果他给您留下一种坚决拒绝的印象?那您只好观察他以便抓住恰当时机建立接触。如果您太早同顾客交谈?那么他感到这样做是一种负担干扰 如果您反应太晚?那么顾客认为您工作不专心致志。 路标法 当然?尤其在顾客稀少的时候?总会发生这样的情况?售货员在估价这种情况时出现错误和同来访者过早交谈。但是这里也会出现一种完美的解方案?路标法。您为顾客指明他所要寻找产品的位置?在那里?他可以自己从容不迫地端详产品。那样?您可以不必以强迫的形式帮助顾客。但是?它的前提是?顾客不是位于要寻找的厨具的旁边。这种机会对销售人员是一个特别优势?陪同顾客时可以进入话题并能把握时机随时进行业务上的咨询。其他情况下?不应离顾客太近?而应给顾客留出空间?尽可能从侧面观察并在有需求时提供服务。此时?可整理展厅的布置?如关上打开的门?摆放椅子等。 建立接触的信号 现在?顾客有两种可能的行为方式?您从中可以看出?建立接触的恰当时机是否已经到来。一种标志是顾客向您如此表明的寻觅目光?以至于没有您他不知所措。您用友好的微笑来回答他的这种目光?顾客也许向您迎上来几步。现在?我们有一种同我们在例子中描述的相似情况?顾客要求咨询。第二种可能性在于?顾客自己触摸商品。 顾客真实的不同意见主要涉及到材质、加工、结构、价格或设计。处理不同意见的不同方法?但目的都是消除不同意见?必须视情况和谈话伙伴灵活应用。 处理不同意见的方法 1、提出问题法?研究顾客的不同意见?并将不同意见作为问题向顾客问。 2、飞去来器法?我们证实顾客的不同意见?用有力的论据缓和顾客的不同意见。 3、俾斯麦法?我们先说不同意见?同时用适当的论据消除不同意见。 4、转回法?我们把顾客的不同意见翻转过来?然后把不同意见作为优点加以说明。 5、拖延法?由于战术原因?比如赢得时间??将对顾客不同意见的回答置后。 6、自我转变法?把顾客的不同意见解释为自己以前经历的、但现在已陈旧的观念 “价格问题”可能经过以下阶段 从顾客的有关他居住情况中推断出可能的财政设想 作为耐心的听众可以赢得顾客的信任和让他主动地列举计划购买的支付金额。 借助是非问题探听?顾客对大体价格范围是否已经存在设想。 建议购买中等价格范围的式样?列举优点论据和从顾客的反应中看出他的财政上的可能性或者标出价 格界限。 价格谈判的原则 1、请不要在的销售谈话开始时就提出价格 2、请向顾客说明?高的价格是以高的质量作依托的?为顾客权衡一下提供货物的特性 3、请强调额外费用?因此强调真正高价值厨具的“众多好处”?不要让廉价商品迷惑 4、请进行针对使用的销售谈话?并让顾客一起有效地享用厨具的使用价值和经历价值为了使价格对他 来说变得理所当然 ;
[create_time]2022-05-29 05:38:40[/create_time]2022-06-12 21:22:17[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]阳光生活17[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.2c224f07.ilr5U5ud8tODVaN0P_4kig.jpg?time=708&tieba_portrait_time=708[avatar]TA获得超过2707个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]90[view_count]
卖沙发的销售技巧和话术有哪些？
1，单品推荐法：察觉顾客所喜爱的沙发，对准这款沙发，以若无其事的态度说“这款沙发对您满适合的”，极力推荐这款沙发。所针对的沙发是：“顾客经常用手触摸的沙发”，“顾客视线集中的沙发”，顾客询问集中的沙发。所以，只要仔细观察顾客的状态便可察觉。 声音要有自信，不要犹豫不决！2，消去法：那就在候补沙发中，删除不适合顾客喜好的沙发，间接地促使顾客下决心。对顾客较不喜爱的沙发，可以说“这个好像太花哨啦”。这样能使顾客自己所喜爱的沙发明显地呈现，让顾客容易决定“那么，就买这个吧！”3，二选一法：导购员不陈述任何意见，问顾客“您较喜欢A款沙发还是B款沙发？”来确信顾客喜爱，让顾客自己决定。站在第三者的角度，以询问的形式。所针对的沙发一定是顾客准备选择的沙发。4，动作诉求法：促使迷惑的顾客下决心，而以某种动作来促进顾客。让顾客再坐一次，以反复的触摸、试坐来促使顾客下决心。通过热情的服务及频繁的试坐来坚定顾客的购买决心。5，感情诉求法：为促使顾客下决心，以周围人们的感情作为言语诉求的办法。例，以若无其事地说“这款沙发是很适合您这个年龄段的，是目前最流行的款式”。这样的言语，会在离下最后决定的顾客脑中，浮现孩子的笑容，而下决定说“就买这个。”促使顾客产生愉快的联想。
[create_time]2021-04-03 20:01:36[/create_time]2021-04-15 00:00:00[finished_time]1[reply_count]46[alue_good]格调aXn[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.35a62c26.DrGU4KNbV-swfTWBzDfWyg.jpg?time=5816&tieba_portrait_time=5816[avatar]说的都是干货，快来关注[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]19999[view_count]卖沙发的销售技巧和话术有哪些？
卖沙发的销售技巧和话术有哪些？ 一：首先要注意自己的仪表和礼仪。任何行业的销售人员，从事服务工作就一定要注意自己的仪表和服务礼仪。 穿着与礼仪对于一个生活耐用品销售人员来说是非常重要的，这讲决定你会给顾客留下怎样的第一印象。而第一印象的好坏，关系到能否与顾客顺利建立互信关系。“信任”是影响顾客购买产品的重要因素，如果顾客信任你，那么细节将不会妨碍你的销售。但是如果顾客不信任你，后续的销售工作就很难或无法展开。 二：如何迎接顾客。 这里要强调的是，对待第一次来店的顾客做到礼貌即可，不用过分热情，这时保持彼此之间适当的距离感非常重要，要努力营造一种让顾客舒适、轻松的环境。标准的应对和话术是：起身、以轻快的脚步迎上两步（以显示对顾客的欢迎）、与顾客目光的第一瞬间要点头并面带微笑、问候：“您好！xx专卖店，您先随便看看”、给顾客留出主要的前进通道。 三：如何跟进顾客。 顾客进门后，导购员要跟随顾客挑选沙发。跟进顾客的主要目的是：了解顾客、观察顾客、分析顾客、主动寻找机会与顾客沟通，激发顾客的购买欲望。如何跟进顾客呢？一般距顾客2米左右，但是也要因人而异、视情况而定，感觉顾客有不舒适感时，那么要自然拉大距离甚至要停顿一下。一般站在顾客的侧面，顾客眼睛的余光不会触到及你的地方，切忌不要跟在顾客的正后方。跟进顾客时，要始终观察顾客的眼光和脚步，判断分析顾客的行为。 四：对不同类型顾客的应对措施 1、第一种类型的顾客：属于前期了解收集信息的顾客。其主要目的是多看几家以更多地了解情况，逗留的时间都不会太长。或者顾客发现沙发的风格跟自己的喜好、风格相差太大，但是已经进来了，就匆匆看一下然后出去了。 由于顾客停留的时间短，在向顾客推销产品时，信息量不能太多，应该抓住一些关键信息，比如产品特点、产品设计理念、品牌理念、使用顾客人数等，让顾客对产品留下一个大致的印象。正确的话术：“我们xx已经在本地经营了8年，已经售出各类沙发5000多套”；“xx产品的设计理念是强调环保与舒适”；“xx产品最大的特点就是高度定制化，完全根据您的需求进行定制”等。顾客离开时，一定要给顾客递送一份资料并留给他自己的名片与联系方式。要礼貌地把顾客送到门口。 2、第二种类型的顾客：顾客进来后左转右看，有购买意向，但不是很强。面对这种类型的顾客，是体现导购员水平和能力的时刻，把犹豫型的顾客变为实际的客户，是最成功的具销售。这种类型的'客户的主要表现是：在某款沙发前脚步明显放慢、投入更多的目光、主动上前抚摩、翻看沙发，寻找价格牌，但是不说话，也没有更为积极的动作。对第二种类型的顾客，主要诱导启发顾客的购买欲望。不要轻易放弃每一位顾客，你可以保持跟随，创造沟通机会、寻找销售机会。下面介绍一下销售技巧培训中所讲的一些具体方法： 话术一：从顾客能够接受的较低价位的产品或其比较感兴趣的产品开始推荐，这样顾客比较能够接受。比如“先生，不如这样吧，我们这边有一款性价比比较高的产品正在搞活动，卖得很好，我可以先给您推荐一下。” 话术二：顾客如对新、奇、特、活动、优惠、特价等字眼非常感兴趣，可以利用这种心理去激发顾客，比如：“先生，您太幸运了，我们现在正在搞全场优惠活动。”“女士，其实我觉得像您这么有品位的人，我们这款巴洛克风格设计的沙发一定很适合您。” 话术三：抓住顾客心理去说，引导效果会更好，如顾客担心沙发环保方面、比如：“阿姨，您家有小孩是吧！我建议您可以重点看看这一款沙发，因为它们全部采用达到欧洲环保标准的材料，对孩子的健康成长十分有利。” 话术四：引导顾客自己去体验，可以有意识的引导顾客对产品去看、摸、闻、敲、踩、掂、躺等。 3、第三种类型的顾客：目标性客户。 第三种类型的客户，是目的性很强的顾客，对这类顾客导购员要尽量热情，并提供热情周到的服务介绍。因为这种类型的顾客成为客户的几率非常高，一般让有经验的导购员或经过沙发导购员培训的销售员接待。第三类顾客具有以下的特征： 1、进店后，有一种欣喜的表情，有事会说：“这个的品牌我听说过”“看过你们的宣传广告”。 2、直接询问某一类型的产品，比较关注细节，而对其它产品没任何兴趣。 3、主动索取产品的说明资料，询问产品的相关信息。 4、比较关注并详细询问售后服务以及交货时间、安装等。 5、与家装修设计师一起过来。并对沙发的摆放方向、位置、尺寸进行衡量。 6、与导购员谈论产品价格，进行讨价还价。
[create_time]2021-07-30 20:43:51[/create_time]2021-07-04 11:43:36[finished_time]2[reply_count]0[alue_good]czming168[uname]https://himg.bdimg.com/sys/portrait/item/wise.1.9247ff3e.sp7SDXumk-cy5kfsAIQdGg.jpg?time=8079&tieba_portrait_time=8079[avatar]世界很大，慢慢探索[slogan]美，不体现价值；价值才是体现美。[intro]427[view_count]王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动
一、市场细分：1、消费者行为细分：王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。2、消费者人口细分： 它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。 比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。3、地理细分： 根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。4、消费者心态细分：王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。二、市场营销1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。3、狭窄市场转向广普市场。王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。4、事件营销。2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果??王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。5、广告宣传。一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。拓展资料：2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。参考资料：百度百科-王老吉
[create_time]2022-10-11 18:20:07[/create_time]2022-10-26 18:20:07[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]IT168[uname]https://pic.rmb.bdstatic.com/bjh/user/daad1d6d0d4f2f024409c92cde0b1d52.jpeg[avatar]百度认证:IT168官方账号,优质数码领域创作者[slogan]IT168是中国最大的个人和企业IT产品选购、互动网站,每日提供最新的IT产品报价、促销行情、手机、平板、笔记本、相机和企业等50个频道提供最专业的产品选购和使用建议。[intro]1340[view_count]结合王老吉中的营销方式提出可以提高营销结果的方法
凉茶史话,历史和文化是产品潜在的最大卖点。
一、利于红色王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
二、利于形成独特区隔。
同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为 中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。
三、将产品的劣势转化为优势
⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠 道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼 等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素 ，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。【摘要】
结合王老吉中的营销方式提出可以提高营销结果的方法【提问】
凉茶史话,历史和文化是产品潜在的最大卖点。
一、利于红色王老吉走出广东、浙南
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
二、利于形成独特区隔。
同时，王老吉的“凉茶始祖”身份也是“正宗”的保证，是对未来跟进品牌的有力防御，而在后面的推广中也证明了这一点。肯德基已将王老吉作为 中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品，这是中国大陆目前惟一进入肯德基连锁的中国品牌。
三、将产品的劣势转化为优势
⒈ 淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
⒉ 3.5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；
⒊“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
由于在消费者的认知中，饮食是上火的一个重要原因，特别是“辛辣”、“煎炸”食品，因此成美在提交的报告中还建议在维护原有的销售渠 道的基础上，加大力度开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。重点选择在湘菜馆、川菜馆、火锅店、烧烤场等。
电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳 光浴，画面中人们在开心地享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活， 怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而购买。
在地面推广上，除了在传统渠道的POP广告外，配合餐饮新渠道的开拓，为餐饮渠道设计布置了大量的终端物料，如设计制作了电子显示屏、灯笼 等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素 ，集中宣传一个信息：“怕上火，喝王老吉。”餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红色王老吉“ 是什么”，“有什么用”有了更强、更直观的认知。目前餐饮渠道业已成为红色王老吉的重要销售、传播渠道之一。【回答】
[create_time]2021-10-20 14:16:04[/create_time]2021-11-04 14:13:23[finished_time]1[reply_count]0[alue_good]知名导师规划[uname]https://gips0.baidu.com/it/u=195299018,3254444426&fm=3012&app=3012&autime=1689276764&size=b200,200[avatar]TA获得超过789个赞[slogan]这个人很懒，什么都没留下![intro]2[view_count]
