查理.芒格的25个误判心理学
一、激励机制，超级感应倾向
在激励机制作用下说服别人的办法：诉诸他的利益，而非他的理性。
二、喜欢热爱的倾向
这会导致忽略他喜欢的对象的缺点，对其百依百顺。或者偏爱那些能让自己联想起热爱对象的人，物品和行动，甚至为爱扭曲其他事实。
三、讨厌憎恨倾向
因仇恨会扭曲其他的事实。
四、避免怀疑倾向
大脑天生有尽快作出决定，以消除怀疑的倾向。引起大脑做出如此反应的因素是困惑或者压力。
五、避免不一致倾向
因为大脑的惰性，所以他不愿意改变，这就是为什么习惯难以改变的原因。人们一般会坚持以前的结论，自己的身份和社会的认可。一个人只要假装拥有某种身份，习惯或结论，通常就会信以为真。
六、好奇心倾向
好奇心能帮助人们防止或减少其他心理倾向造成的糟糕后果。
七、康德式公平倾向
八、艳羡妒忌倾向
如果一个动物正在挨挨饿，看到另一种动物占有的食物，他们就会发生冲突。儿童中，有关兄弟姐妹间的妒忌是康德式公平的倾向。
九、回馈倾向
比如以德报德，以牙还牙的倾向。
化解过激敌意的方法是延迟自己的反应。
十、受简单联想影响的倾向
比如消费者选择产品的时候，在同类产品中认为价格最高的质量是最好。这是人类自己预设好的程序。
十一、简单的避免痛苦的心理否认
比如在马航失事中，一些家属拒绝承认自己的亲人已经去世的消息，仍在盼望他们归来。
十二、自视过高的倾向
又叫禀赋效应，会高估自己的私人物品。比如一个学校的相同纪念品，买别人的，给出的价钱和自己出售的价钱不一致，往往会高估自己拥有的纪念品的价值。
十三、过度乐观的倾向
对策：习惯性应用费马和帕斯卡的概率论。
十四、被剥夺超级反应倾向
失去造成的伤害比得到带来的快乐多得多。
面对失去，人们会做出不理性的激烈反应。
十五、社会认同的倾向
学会如何在别人犯错时别以他们为榜样。
十六、对比错误反应倾向
视觉依靠对比来看到东西，不但无感如此认知也是通过对比这种方式。会对正确的思维造成更大的破坏。比如有的房产经纪人先带房客看非常糟糕，价钱非常昂贵的房子，然后再看不太糟糕，价钱不太昂贵的房子。让顾客的眼前一亮。慢慢给水加温，会让青蛙觉察不到温度的变化，最终失去生命。
十七、压力影响倾向
轻度的压力能轻微改善人们的表现，而沉重的压力会彻底引发失调。就如巴甫洛夫的狗在洪水退去之后，都精神崩溃。
十八、错误衡量易得性倾向
大脑容易满足于易得到的东西，高估容易得到的东西的重要性。对策就是按照程序办事，设立检查清单或者运用达尔文的反面证据。
十九、不用就忘记倾向
大脑有用尽废退之说，可以运用飞行模拟器天天练习。
二十、化学物质错误影响倾向
二十一、衰老错误影响倾向
对策就是带着快乐不断思考和学习，在某种程度上能延缓衰退过程。
二十二、权威错误影响倾向
人类社会被组织成等级分明的权力机构则增强那人们追随领袖的倾向。二战时期，有一个将军坐在了副机长的位置，导致机长十分紧张，一直注意将军的动作。当将军挪身体的时候，机长以为将军发出了指令，结果机长做出了傻瓜式动作，导致飞机坠毁。
二十三、废话倾向
有一个科学家把蜂蜜放到了非常高非常远的地方，这是蜜蜂用现有的舞蹈动作所不能表达的。结果这只蜜蜂回到蜂窝后，开始莫名其妙的跳舞，导致蜂窝乱哄哄。
二十四、重视理由倾向
有一个公司规定，员工代表达自己的需求是必须说出在何时何地，何人何事何因这五何的规矩。
二十五、lollaalooza倾向-数种心理倾向共同作用造成极端后果的倾向
查理芒格的“误判心理学”
我们都渴望成功，总是不停地学习各种成功法则。但是有个牛人，却反其道而行之，总喜欢研究蠢人，傻子。而且大获成功，他就是查理芒格。
查理芒格是股神巴菲特的合作伙伴，投资界的不老传奇。在管理界和投资界都享有盛誉。
芒格之所以研究傻子，其逻辑是，我只要知道怎们能导致失败，那我就尽量不犯这些错误。
太阳底下没有新鲜事，很多错误都在一而再，再而三的重复上演。导致这一切的就是人性。
芒格认为，研究人性或许是成功的捷径。芒格总结了二十五种心理开关（定式），这是思维的快捷方式，人们一遇到类似问题，这些心理定式就会发挥作用，就像按开关一样迅捷。
芒格制定了一些策略来应对这种心理开关。
1）对照开关清单，检查自己的决策；
2）下判断之前最好有冷静期；
3）始终要算概率；
4）找对参照系；
5）跟前后不一致和解；
6）永远直面真相。
下面将芒格整理的，最重要的20种心理开关，列在下面。
1）激励 超级开关，重要性再怎么强调都不过分，用利益而不是道理说服别人。
2）爱 因爱可以忽略所有缺点，对缺点熟视无睹
3）恨 人们无视痛恨者的优点，不惜扭曲事实
4）讨厌不确定性 总是想立即做出决定，进化而来，压力越大越想摆脱怀疑状态。
5）一致性 总想前后协调一致。好习惯，坏习惯纠正难。
6）好奇
7）公平
8）妒忌 推动世界的不是贪婪而是嫉妒
9）投桃报李，以牙还牙
10）表面联系。 肤浅联系也会对人产生影响。
11）否认现实 只要现实令人过于痛苦，就会否认现实
12）过度重视自己 自己拥有的更好
13）过度自信 高估自己的判断力，
14）厌恶损失
15）寻找认同。 在集体中做出不可想象的事情
16）对标需要找到参考
17）重视容易获得的东西。 爱的人不在身边，就爱身边的人。
18）服从权威 崇拜权力
19）万事皆有理由 做一件事一定要告诉别人理由
20）总开关（组合开关） 破坏力更大
总结：查理芒格总结的20种心理开关，以及研究失败原因的思路属于逆向思考的方法，相比于研究怎们成功更有针对性，很有借鉴意义。
